Маркетинг — бұл шығармашылық емес. Бұл — математика
Жарнама, аналитика және воронканың өсуі — Нажмаддин Ахметтің жеке атынан: Kcell компаниясының Head of Digital-і, экс-CMO 1Fit. Шешімдерді аккаунт-менеджер емес, айына $2 млн-нан бюджетті жеке басқарған адам қабылдайды.
Ірі tech- және digital-компанияларда digital, өнім және сату саласында тәжірибесі бар маркетинг және өсу директоры. Маркетинг, сату және P&L бір жүйе болып жұмыс істейтін коммерциялық жүйелер құрады.
Мансабында монетизацияны нөлден бастап іске қосты, цифрлық трансформация жүргізді және бизнесті халықаралық нарықтарға шығарды — айына $2 млн-нан бюджетпен, 10+ адамнан тұратын командалармен. Басты мақсат — есеп үшін қамту емес, өлшенетін бизнес-нәтиже.
Төрт қызмет. Бірін немесе барлығын бірден аласыз
Әрқайсысы жарнама бюджеті мен шоттағы ақша арасындағы нақты учаскені жабады.
Өзін ақтайтын жарнама
Meta, Google, TikTok-ты іске қосамыз және жүргіземіз. Қамту бойынша емес, CPA мен ROI бойынша оптимизация. Апта сайын есеп — скриншот емес, сандар.
Талқылау →2 аптада воронка аудиті
Клиенттің жолын кликтен төлемге дейін өтеміз. Ақша қайда жоғалатынын табамыз — жарнамада, сайтта немесе сату бөлімінде. Нәтижесінде — әсерін бағалаумен түзетулер тізімі.
Талқылау →Сенуге болатын аналитика
Кликтен төлемге дейінгі сквозной аналитика: атрибуция, дашбордтар, жарнама шығынын табысқа байланыстыру. Қай арна пайда әкелетіні, қайсысы тек бюджетті жұмсайтыны көрінеді.
Талқылау →Threads-тегі репутация
Бренд туралы айтылымдарды бақылаймыз және теріс пікір таралмай тұрып компания атынан жауап береміз. Жалған аккаунттарсыз — тек компаниядан ашық коммуникация.
Толығырақ →Кез келген қызмет үшін бір процесс
Әрбір кезең табысқа, ROI мен CAC-қа байланысты — қамту мен лайкқа емес.
Аудит және мақсаттар
Соңғы 3–6 айдағы маркетинг пен өнімді талдаймыз. Тоқсанға 2–3 өлшенетін мақсат қоямыз.
Стратегия және жоспар
Арналар мен бюджет бойынша жоспар құрамыз. Не істейтінімізді және оны қалай өлшейтінімізді жұмыс басталмай тұрып сізбен келісеміз.
Іске қосу және оптимизация
Жарнаманы, аналитиканы немесе коммуникацияны баптаймыз. Апта сайын гипотезаларды тексереміз, жұмыс істейтінін қалдырамыз.
Сандардағы есеп
CAC, ROI және табыс өсімі — апта сайын бір кестеде. Презентациясыз және әдемі сөздерсіз.
Өз күшіңізбен
- Маркетинг сату мен P&L-ден бөлек өмір сүреді
- Шешімдер сквозной аналитикасыз, көзбен бағаланып қабылданады
- Бюджет түсінікті ROI-сыз қамтуға жұмсалады
- Өсу халықаралық сараптамасыз төбеге тіреледі
EnterOne-мен
- Маркетинг, сату және P&L бір жүйе болып жұмыс істейді
- Әр арна бойынша сквозной аналитика
- Бюджет ROI мен CAC-та есептеледі
- 5+ халықаралық нарыққа масштабтау тәжірибесі
Пікірлер емес — жұмыс тарихы
Әрбір сан оңай табуға және тексеруге болатын нақты компанияға байланысты.
Тоқыраудан 9 айда 30% өсімге
10 жылдық клиент базасының төмендеуі сапалы клиенттердің 30% өсіміне ауысты. Маркетинг in-house-қа көшірілді, CAC ~$2-ге дейін төмендеді, жылына $3М бюджет бір айда өзін ақтайды.
Өзбекстанда табыс ×20
Бес жаңа нарыққа шығу, Өзбекстандағы табыстың 20 есе өсуі, Қазақстанда шығынды 35%-ға төмендете отырып жылдан-жылға +30%.
Жарнама сатылымы ×8,75
Жылына $18М+ жарнама бюджеті, жарнама сатылымының 4-тен 35 млрд ₸-ге өсуі, жарнама сатылымының үлесі 20%-дан 40%-ға дейін өсті, CPO 40%-ға төмендеді.
Жиі қойылатын сұрақтар
Жұмысты өзіңіз жасайсыз ба, әлде команда ма?
Стратегия мен негізгі шешімдерді өзім жүргіземін, іске асыруды — арналар бойынша мамандар командасы. Жоба басталғанда сіз әрдайым кім қай бөлікке жауапты екенін білесіз.
Бір қызметтен бастауға бола ма, мысалы тек аналитикадан?
Иә. Қызметтер міндетті түрде пакетпен жүрмейді — Product Analytics-ті бөлек алып, қажет болған сайын кеңейтуге болады.
Қандай компаниялармен жұмыс істейсіз?
Трафигі немесе сатылымы бар, жарнамада жай болу емес, өлшенетін нәтиже маңызды болатын өсіп келе жатқан бизнестермен және корпоративтік брендтермен.
EnterOne әдеттегі агенттіктен немен ерекшеленеді?
Стратегияны мердігерлердің есептерін қайталайтын аккаунт-менеджер емес, айына $2 млн-нан бюджетті және P&L-ді жеке басқарған тәжірибесі бар адам жүргізеді.
Ынтымақтастық қандай мерзімге жасалады?
Аудиттен және пилоттық кезеңнен бастаймыз — бұл алғашқы динамиканы көру және ұзақ міндеттемесіз жалғастыру туралы шешім қабылдау үшін жеткілікті.
Бұл қанша тұрады?
Көлемге байланысты: бір реттік аудит, бір арнаны жүргізу немесе кілттей маркетинг. Нақты санды брифтен кейін айтамыз — сайтта тапсырмаңыз туралы сөйлесуге дейін ешнәрсені білдірмейтін «N теңгеден» деген жазба қоймаймыз.
Тегін маркетинг аудитін алыңыз
20–30 минут — жарнамаңыз бен воронкаңызды талдаймыз, пайда қайда жоғалып жатқанын көрсетеміз. Әрі қарай бірдеңе сатып алу міндетінсіз.
Немесе Telegram-да: @akhmet_n